Home-E-Fair<\/a>\"Le salon de l'immobilier virtuel organis\u00e9 par Zurich Sotheby's International Realty et Crowdhouse a eu lieu du 22 au 26 juillet. L'id\u00e9e est n\u00e9e d'une n\u00e9cessit\u00e9, la saison des salons de l'immobilier \u00e9tant tomb\u00e9e \u00e0 l'eau cette ann\u00e9e \u00e0 cause de la coronapand\u00e9mie.<\/p>\nPour la premi\u00e8re \u00e9dition de ce salon num\u00e9rique, les organisateurs esp\u00e9raient \"un nombre de participants \u00e0 quatre chiffres, petit \u00e0 moyen\", comme l'a d\u00e9clar\u00e9 le porte-parole de Crowdhouse Michael Meier \u00e0 l'agence de presse AWP. A l'avenir, elle devrait \u00eatre organis\u00e9e \"\u00e0 plus grande \u00e9chelle\".<\/p>\n
Aimants pour visiteurs sur le web<\/h3>\n
Les deux agents immobiliers sont loin d'\u00eatre les seuls \u00e0 organiser un salon num\u00e9rique. La foire d'art mondialement connue Art Basel, par exemple, a invit\u00e9 les visiteurs en juin dernier dans ce que l'on appelle des \"Online Viewing Rooms\", des salles d'exposition virtuelles. Et d'autres salons d'envergure mondiale, comme le salon du jeu Gamescom ou la Foire du livre de Francfort, mais aussi des manifestations plus modestes comme le salon de la carri\u00e8re Poly-E-Fair de l'EPF, misent eux aussi enti\u00e8rement ou partiellement sur les canaux num\u00e9riques.<\/p>\n
Selon l'expert en marketing Michael Betz de l'universit\u00e9 de Saint-Gall, le succ\u00e8s des salons est absolument envisageable dans l'espace num\u00e9rique. \"On constate que les clients utilisent intensivement les canaux en ligne, qu'ils obtiennent de plus en plus d'informations en ligne et qu'ils ach\u00e8tent \u00e9galement en ligne. C'est pourquoi je suis convaincu que cette \u00e9volution n'\u00e9pargnera pas les salons et les expositions\", dit-il.<\/p>\n
Lors de la version num\u00e9rique de cette ann\u00e9e, Art Basel a accueilli environ 230 000 visiteurs, soit bien plus que le nombre d'amateurs d'art et de collectionneurs qui s'\u00e9taient rendus \u00e0 B\u00e2le l'ann\u00e9e derni\u00e8re pour la version physique de la foire. Environ 400 \u0153uvres d'art d'une valeur de 500 \u00e0 10 millions de dollars US ont \u00e9t\u00e9 expos\u00e9es. Les organisateurs ne communiquent toutefois pas la quantit\u00e9 d'art achet\u00e9e en ligne par les collectionneurs.<\/p>\n
Les ventes via les salons en ligne devraient augmenter \u00e0 l'avenir<\/h3>\n
Les organisateurs de la Home-E-Fair veulent certes aussi vendre. Mais pour les biens immobiliers de plusieurs millions de francs, tels que ceux vendus par les deux organisateurs du salon en ligne, l'exp\u00e9rience montre qu'il faut un peu plus d'une visite au salon pour que la vente soit effectivement conclue, explique M. Meier.<\/p>\n
L'expert Betz estime toutefois qu'il est tout \u00e0 fait possible qu'\u00e0 l'avenir, des biens d'investissement tels que la villa de luxe sur la Gold Coast ou le plastique de Jeff Koons changent de propri\u00e9taire lors de salons en ligne. \"Il y a 20 ans, il \u00e9tait encore impensable que quelqu'un ach\u00e8te en ligne quelque chose d'aussi cher qu'une voiture. Aujourd'hui, selon des \u00e9tudes, de nombreux acheteurs de voitures ne font m\u00eame plus d'essai, mais se contentent d'aller chercher la voiture chez le concessionnaire apr\u00e8s l'avoir choisie en ligne\".<\/p>\n
Nouer des contacts plut\u00f4t que d'acheter<\/h3>\n
En premier lieu, la Home-E-Fair, \u00e0 l'instar des salons classiques, n'a toutefois pas pour but de vendre. L'important est avant tout l'\u00e9change avec d'autres acteurs. Les participants doivent pouvoir \u00e9changer avec des personnes partageant les m\u00eames id\u00e9es sur les tendances actuelles et les d\u00e9fis du march\u00e9 immobilier.<\/p>\n
Selon Betz, la vente n'est pas non plus l'objectif premier de chaque salon. Il s'agit souvent de trouver des clients potentiels, ce qui peut aussi se faire en ligne sans probl\u00e8me.<\/p>\n
\"En ligne, les chiffres ne mentent pas\", explique Betz, \"les clients qui s'int\u00e9ressent s\u00e9rieusement laissent leurs coordonn\u00e9es\". Cela permet de s\u00e9parer automatiquement le bon grain de l'ivraie et d'\u00e9liminer automatiquement les soi-disant \"rats de sac\" qui, lors du salon physique, ne cherchent qu'\u00e0 obtenir des give-aways.<\/p>\n
Un changement de paradigme attendu depuis longtemps<\/h3>\n
La crise Corona a acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 un changement de paradigme dans le paysage des salons, qui aurait d\u00fb avoir lieu depuis longtemps, dit Betz. \"J'irai m\u00eame jusqu'\u00e0 dire que de nombreux salons qui ont \u00e9t\u00e9 annul\u00e9s cette ann\u00e9e n'auront plus jamais lieu sous leur ancienne forme\".<\/p>\n
En effet, le comportement d'information et d'achat des clients est aujourd'hui diff\u00e9rent et les premiers \"natifs du num\u00e9rique\", qui ont grandi avec des technologies et des formats tout \u00e0 fait nouveaux, entrent maintenant lentement dans la vie professionnelle. Dans ce contexte, les formats tels que les salons classiques avec une infrastructure \u00e9norme et co\u00fbteuse ne sont \"plus vraiment d'actualit\u00e9\".<\/p>\n
Source : Personnel<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Confortablement install\u00e9 dans votre canap\u00e9, vous sirotez un th\u00e9 tout en vous rendant \u00e0 un salon de l'immobilier de luxe ou de l'art....","protected":false},"author":12,"featured_media":17368,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[68],"tags":[],"yoast_head":"\n
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